1、依法造势

就是说根据相关法律法规，在采购谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是绝对平等。如果我们可以通过招标投标中了标，在采购谈判中，施工企业与业主的地位就是相对平等，施工企业不必有低人一等的态度，需有大度的气势和平等谈判的态势。

2、后发制人

先让别人开口的策略。让别人先说明全部需求，你能够心中有数，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他妥协。如果愿意还可以在较少的问题，做一些妥协，以获得对方心理上的平衡，但不能随便让对方得到，不能妥协太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，不要做无意义的妥协，每次妥协都要从对方那儿获得更多益处。有时候不妨作些对你没有任何损失的妥协，如"这件事情我能考虑一下的"也是一种妥协，让别人在心理上得到缓解，或给别人留下余念。

3、敢于说"不"

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个妥协都是你利润的组成部分，假如有一些妥协想反悔，也别不好意思，因为这样还会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

4、抓大放小

施工企业在竞争激烈的建筑市场上实现利益最大化，首先需要抓牢合同关，合同假如签署，就必须要全面履行合同，即便亏本，也需要100%地履行合同，这样才可以建立起重合同、守信用的品牌。所以在采购谈判中，要确保企业效益最大化和合同的全面执行，综上所述要“抓大放小”。

所谓的抓大放小，就是说大的原则不要轻易放弃，小的条文可以协商，做到“求大同、存小异”的成果。

5、现金为王

针对合同中的工程款支付条文，就是为了反映“迟得不如早得，早得不如现得”。只能工程进度款早日收回，才能保证施工成本尽快收回，施工利润尽快形成。谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，是因为根据充足、需求合理，业主一般也理解，尽可能的使专用条款中结算工程进度款内容符合尽快结算工程进度款的需求。保住底线，尽快降风险、收成本，得利润。

以上是武汉标书代写中心关于“工程项目合同谈判技巧”的介绍。如果需要了解更多招投标相关解答，请扫描下方二维码免费获取。