一、学会找项目

全国每日更新的大大小小项目信息几十万条，要及时确定真正和自己公司契合的，提早运作。

找优质项目除了需要分析项目与公司业务的匹配度，还需要能预判该项目被内容的可能性到底有多大，那样才发现自己的胜算到底有多大，需不需要投。

二、投标文件要对标评定标准

招标文件是客户需求的核心体现，里边涉及的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评定标准、标书格式，必须要逐句逐条过目。着重强调自己的优势，特别是在是自己有，而竞争对手没有的较大优势，要简单明了的阐述。同时要注意招标文件中的评定标准，尽可能给自己争取更多的分数。

三、研究招标项目，慎重报价

投标报价相应不要盲目而行，必须慎重思考。仔细研究招标项目特点，依据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。设定一个有效并且巧妙的报价策略对于最终能中标影响很大。

四、认真参加现场考察和标前会议

投标者在报价前需仔细地进行，施工现场考察和参加标前会议，最主要的是要暗中观察，把握最新情报，那样随时都可以面对各种突发状况。

五、寄送投标书

在投递投标书前，检查投标书内容是不是完备并立即寄送投标书。有些人感觉投标书非常简单，其实不是，由于这里边包含很多细节性的东西，如果做不好的话，想中标也是不可能的。做好投标书的检查和审核工作很重要，千万不要因为小错误而影响整个大局。

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