依据招标项目不一样特点，要选择不同的报价。

碰到如下情况报价可高某些：施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程：总价低的小工程，还有自己不愿意做，又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程。

碰到如下情况报价可低一点：施工条件好的工程;工作简单、工程量大而很多公司都能做的工程;我们公司目前急于打入该地区，或者在该地区面临工程结束;我们公司在周围有工程，而本工程又可利用该工程的设备、工人的工程;投标对手多、竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

不平衡报价法

工程项目总报价基本确认后，通过调整内部各个子目的报价，以求既提高总报价，也不影响中标，确保在结算时获得更满意的经济效益。对招标单位发放的工程量清单，要展开分析，从以下几个方面调整子目的报价：能够尽快结帐的子目。如开办费、基础工程、土方开挖桩基等，可以适当报高，以利于资金周转：经过核算与工程量清单的对比，预估今后工程量会增加的子目。单价能提高，工程量可能减少的子目，单价能降低。但是对工程量计算出现错误的早期工程，假如实际工程量可能小于工程量清单的数量，通常能降低单价;设计图纸不具体，估测修改后工程量要增加的子目，能提高单价，而工程量内容不明白的，则能够降低某些单价;对暂定子目，假如由自己承包，肯定施工的，单价能高些，并不一定施工的则低些;有些招标文件要求投标者对工程量大的子月报单价分析，投标时可将分析表中的材料费计低，人工费及机械费报高。

多方案报价法

招标文件中有时规定能够提一个指导方案，对此类招标文件要仔细分析。一旦发现工程范围不具体，条款不太清楚或不太公正，或技术标准要求太过苛刻，则需在充分估计风险的前提下，按多方案报价法处理。即在原招标文件报一个价，随后提意见如果某条款改变，报价能降低的额度。这样能够降低总价，吸引业主。

对提出新的指导方案，投标小组应组织有经验的专家，对招标文件的设计和施工方案仔细分析，提出更理想的方案，以吸引业主，促使自己中标。这种新的指导方案，可在降低总造价，或提前竣工或使工程运用合理等各方面，多动脑筋，但需要注意的是，对原招标方案必须要报价，以便业主比较。

指导方案，不要把内容写得太具体，保留方案的技术关键，避免业主将此方案交给其他承包商。指导方案要慎重考虑，如果是为了中标而匆忙提些欠考虑的解决方案，可能会引起不良后果。

无利润算标、许诺优惠条件

无利润算标：缺乏竞争优势的承包商，为了竞标，在算标时不考虑利润，这种办法一般处于以下条件时采用：有可能在中标后，将部分工程分包给索价较低的分包商;分期建设的工程，先以低价获得首期工程，再竞争二期工程;承包商企业难以维持生存，以此法先获得生存条件。

许诺优惠条件投标报价附带优惠条件，评标时，评标者除考虑报价和技术外，还要分析其他有关内容，投标者提出提前竣工、赠送施工设备、免费转让新技术培训业主人员，吸引业主，利于中标。

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