是不是每次递交标书，心里都犯嘀咕:评审到底是怎么评分的?你的厚厚一本标书，从头到尾会不会全被看?今天给你掰开揉碎讲讲，评委真正的“看标书思路”，避坑提分全靠这个流程。

第一步:资格先刷一轮，门槛不过直接出局评审先看资格响应，企业资质、证书、授权、保证金这些必须一步到位。这里有一票否决，不达标直接出局，再好的方案都白搭。

第二步:商务条款按模板，谁出错谁先掉队接下来，评委看商务响应。报价表、合规承诺、付款方式，表格顺不顺、数字对不对、错别字多不多……看起来细节，但失分最多的也在这。别学那些只抄模板的，漏了关键盖章就等着被打回。

第三步:技术方案看亮点，套路很难打动人真到技术部分，多数评委“快速浏览”，主打四点:1)响应度高不高;2)有无亮眼创新;3)落地难不难;4)比其他家强在哪儿。大段堆参数，没一条写到甲方心坎上，分就很难高。

第四步:细节决定成败，小毛病成废标主因评委现场发现小问题，比如页码乱、目录错、文件漏签，基本不会提醒你，直接扣分。80%的废标都是小疏忽，别侥幸。

第五步:加分项真有用，案例、奖项、客户反馈都盯着别只“刚好够资格”，超出的内容、做过的大项目、合作奖项、服务承诺这些，评审真会多打几分。高手都懂，多准备两个“意想不到”的客户案例，比拼最后1分就是这里拉开差距。

评审不是背稿看书，而是用“风险筛查+条件打分+亮点加分”三板斧，筛出风险最低+值当合作的供应商。你得让标书既无死角，又有亮点。

以上是武汉标书代写中心关于“标书评审到底是怎么看标书的”的介绍。如果需要了解更多招投标相关解答，请扫描下方二维码免费获取。