一、并没有完全使用招标过程中“咨询、答疑”权利

招标文件售出后到开标通常按照规定有20天制作投标文件期限(答疑后如修改招标文件产生影响投标文件进行期限时应作适度推延)，也给与投标人质疑、咨询一次机会，投标人一定可以把招标文件内容中的不解或是不合理处明确提出看法和建议，还可以明确提出对项目甚至是对自已有益的建议和要求，这便是投标人安全防范意识与维护正当合法权益的机会。

二、投标文件并没有最大程度迎合招标人的实际需要

投标文件应当严格执行国家有关法律法规和招标文件要求编写，对招标文件所提出的实质性要求和条件做出逐条响应，对号入座。切勿套用企业范本答非所问，也不要画蛇添足，企业介绍内容不必太多，在投标文件中应突显此次投标产品的亮点和特点。

投标文件扉页的总目录标识及页码的准确至关重要，不然危害评标人的评标速度和情绪。

三、未能抓住报价的技巧得出有效适中的报价

合理的报价技巧包含报价策略和报价方法。

1.报价策略

投标报价一定要考虑此次投标人数量、实力、项目支付条件和自身的优势等要素，通过综合评估后制作出：常规报价、保本报价、风险报价三套报价方案。

2.报价方法

报价方法主要分为：不平衡报价法、多方案报价法、建议性报价法。

四、未能带来招标人令人满意的售后服务

售后服务的保障体系及优惠条款全是评标中加分乃至定标的主要依据。

现阶段政府采购城镇化建设、旧城改造和轨道交通建设所需要的电梯类产品，其理论是成熟的，配套件的质量不逊于国外进口件，甚至超越。关键选点在产品的安装及售后的服务，数量大时或重点项目也必须现场开设维保站保驾。与此同时，过去产品售后服务留下的阴影都是严重危害此次中标的关键因素。

总而言之，投标文件不可以照套模式，应依据投标文件中所要求的重心点来确定招标人令人满意的售后服务。

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