讲标一般都是有时间期限的，在这段时间内，如何把公司简介、商务介绍、技术介绍、项目执行、技术支持与服务等内容的时间合理安排，必须在讲标前反复斟酌。时间与内容划分主要是依据以下情形来调节：

掌握招标评审的组成和特色。要力所能及解析招标评审的组成情况，管理层、技术人员、单位业务专家等角色的人员组成和数量。

一般管理层对IT技能不太熟悉，他评定的参考依据更多是经营规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术人员评定的重要标准是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等性能指标，而单位业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的环节时要特别注意评委的神情、态度，及时纠正内容的深度

充分运用本公司和技术方面的优势和特色。讲标中，尤其是讲标的顺序排在最后的情况下，对于部分共性的东西，评审早已非常清楚了，也没兴趣听你重复，他在意的是你与其他竞争对手匹敌特点。

针对竞争对手讲标后评审普遍反映的问题进行重点阐述，比如，评审认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其他讲过标的竞争对手都没重视，这时候，你必须及时纠正内容，将安全性和项目开发机制做重点来讲述。

此外，尽量不要恶意攻击竞争对手，或许有些评审对你的竞争对手感兴趣，你对对手的直接攻击，也会引起他的反感而刻意打压你。恶意攻击竞争对手的方法是突出自己的优势。

讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做个介绍，之后在每个人讲完自己部分后，简要介绍下部分内容，导入下个讲解人员，让整个讲标衔接统一。

讲标前要调整好状态和心态，讲标环节时要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评定审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。

当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题。你越自信，客户以及评审才会对你更有信心。态度端正，不骄不躁，重视礼节，赢得评审好感。

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