住宅工程项目的施工招标为住宅建筑承包商增添了新的综合实力和智慧，而招标策略和技巧是每个竞争者应掌握的基本技能。以下是一些住宅项目的招投标攻略。

根据招标项目的不同特点，采用不同的报价方式。

在以下情况下，报价可以更高： 施工条件差的项目；专业要求高的技术密集型项目：小项目，总价低，不愿意做，不方便不投资的项目；工期要求紧急的项目；投标人少的项目；付款条件不理想的项目。

在以下情况下报价可以更低： 施工条件好的项目；普通公司可以完成的工作简单、工作量大的项目；公司目前急于进入该地区，或面临该地区项目的结束；公司在附近有一个项目，这个项目可以使用该项目的设备，工人的项目；投标对手多、竞争激烈的项目；非急需项目；付款条件好的项目。

一、不平衡报价法

工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各分项报价，希望在不影响中标的情况下不影响总报价，从而在结算时获得更理想的经济效益.对招标单位出具的工程量清单进行分析，从以下几个方面调整分项报价： 可提前结算的分项。如开工费、地基工程、土方开挖桩基础等，可适当报高些，方便资金周转：经核算与工程量清单比较后，预计工程量会增加在将来。对可能减少工程量的子项目，可以提高单价，降低单价。但对于工程量计算错误的早期项目，如果实际工程量可能小于工程量清单中的数量，一般可以降低单价；如果设计图纸不明确，估计修改后会增加工程量的子项可以提高单价，而工程量内容不清楚的，可以降低单价；暂定分项，如果是自己承包的，单价可以高一些，非一定施工的单价可以低一些；有的招标文件要求投标人进行大分月报单价分析，投标时，分析表中的材料费可报低，人工费和机械费可报高。

二、多方案报价法

招标文件中有时规定可以提出一个建议方案，对这类招标文件要仔细研究。如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即在原招标文件报一个价，然后提出建议如果某条款改变，报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。

对提出新的建议方案，投标小组应组织有经验的专家，对招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案，以吸引业主，促成自己中标。这种新的建议方案，可在降低总造价，或提前竣工或使工程运用合理等方面，多动脑筋，但要注意的是，对原招标方案一定要报价，以供业主比较。

建议方案，不要将内容写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。建议方案要深思熟虑，如果为了中标而匆忙提出一些没把握的方案，可能引起不良的后果。

三、不计算利润，承诺优惠条件

非营利性投标计算：缺乏竞争优势的承包商在计算投标时不考虑利润以进行投标。这种方式一般在满足以下条件时采用：中标后有可能将部分工程分包给价格较低的公司。分包商：分期建设的项目，先以低价取得一期工程，再竞争二期工程；承包商生存困难，所以首先通过这种方法获得生存条件。

有希望的优惠条件 投标报价附带优惠条件。投标人在评标时，不仅要考虑报价和技术，还要分析其他相关内容。有利于中标。

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