1、准备不周

缺少准备，首要不能得到对手的尊重，你心理上就矮了一截;与此同时没法知己知彼，破绽百出，非常容易被抓住马脚——接着就是你为了挣开这点，就在另一点上做了让步。

2、缺少警觉

对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，没法抓住重点，没法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。

3、脾气暴躁

人在生气时不也许做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，而且要承担不需要的风险。并且由于给彼此非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，让你在今后的谈判中处于弱势状态。

4、自鸣得意

骄兵必败，主要原因是骄兵非常容易过于暴露自己，结果让对方认清你的缺点，与此同时失去深入了解对手的机会。

与此同时骄傲会让你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，添加不需要的矛盾，最后增大自己谈判的困难。

5、过分谦虚

过分谦虚只是会产生两个效果：

一个可能是让别人觉得你缺少自信，缺少能力，而失去了对于你的尊重。广告：感谢关注采购从业者公众号

另一个可能是让对方觉得太世故，缺少诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。

6、不留情面

斩尽杀绝，也会失去对别人的尊重，另外在关系型地区，也有可能会影响自己的职业发展。

7、轻诺寡信

千万不要为了满足自己虚荣心，越权承诺，或承诺自己没能力完成的任务。不仅使个人信誉受损，并且也影响企业的商誉。你一定要对和供应商明确这点;为商信誉为本，无信无以为商。

8、过分沉默

过分沉默会让对方很尴尬，往往会有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不用理睬别人的感受。对方若以为碰上了木头人，手足无措，就会减少信息的表达。最后不能通过成分的沟通了解更多的信息，反而会让你争取不到更好的交易条件。

9、无精打采

采购人员一天见几个供应商后就非常疲劳了，但这时候仍然始终保持职业面貌。不必对着对方的高昂兴致泼冷水这也许使我们失去许多的贸易机会。

10、仓促草率

工作一定要基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一就是：被供应商称之为对他不够重视，因此没法赢得对方的尊重。

11、过分紧张

过分紧张是缺乏经验和自信的信号，一般供应商可能会觉得碰见了生手，好欺负，必定会充分利用这次机会。供应商会抬高谈判的底线，也许让你从一开始就不能达到上司给你设置的谈判目标。

12、贪得无厌

工作上，在合法合理的范围里，聪明的供应商常常以各种方法迎合和讨好采购人员，遵规守纪、自律廉洁是采购员的最基本职业道德，同样是发挥业务水平的前提条件。采购人员理应高度重视长期收益，并非短期利益。

13、玩弄权术

无论是处理企业内部或是外部的关系都应该以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最后损失的还是自己，因为时间会使真相暴露，别人最后也会给你下个结论。

14、泄露机密

天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中的关键条件。对手会以为你也是靠谱与可尊敬的谈判对象。

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